伙伴——厉伟在2017松禾资本价值同盟年会上的演讲

尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好！衷心感谢大家能够前来参加松禾资本一年一度的价值同盟年会！

今天，我希望借价值同盟年会的机会汇报一下对“伙伴”一词的理解，与大家共享。

2016年5月初，利用假期，我和几位北大光华的同学一起远赴西非纳米比亚的骷髅海岸沙漠参加国际长距离250公里越野赛——极地长征。极地长征七天，全程背负超过10公斤，包括七天所食、所穿、所睡的全部物品，前5天在沙漠中行走240公里，第六天休息，最后半天完成10公里。 

在比赛开始后的第二天晚上，由于肠胃炎，我开始上吐下泻。第三天，我从前两天主动帮助能力弱的女同学的陪伴者，“沦落”为受人照顾的被陪者。松禾公司的同事张云鹏主动退下来接手陪伴能力弱的女同学，而我则被大家交由张朔与方曼荻兄弟负责照顾陪伴。在接下来的两天中，由于带去的压缩食品基本无法进食，体能极大消耗，行进时间比之前大大延长。但是两位兄弟在早晚清冷寒风中、在正午炎炎烈日下不弃不离，始终陪伴我左右，一起在煎熬中到达终点。第五天，我全面好转，大家又协助张云鹏帮女同学完成艰苦的80公里的长赛段。 

当我们全员身体疲惫、但心情愉悦地完成艰苦的250公里回到人间时，我真正体会到了那句户外老话：“一个人走得快，一群人走得远！”

2017年11月初，我和同事扶庆一起参加西藏登山大会，攀登海拔6010米的洛堆雪山。在这次攀登过程中，有一件事情也让我感触至深。 

冲顶那天，凌晨出发，扶庆因为高反严重、行走缓慢，身体发热不足，在攀爬到海拔5900米、胜利在望的时候，他的手指因寒冷失去知觉。随行的朋友兼教练次仁旦达发现扶庆的手指已经变成紫黑色。这在雪山上是一个非常危险的信号，如果不立即采取措施，手指极有可能因为冻僵导致血液不流通而坏死。 

次仁旦达毫不犹豫一把拽过扶庆冰冷的手指放入自己口中，温暖他的手指。几分钟后，他让扶庆把双手交叉插入腋下保温，他和扶庆说：“兄弟，咱们下山吧！山永远在哪里，我明年再陪你上。”下山时，次仁旦达用一根登山辅绳将自己和扶庆紧紧联结在一起，防止扶庆因身体失衡而滑坠山崖。 

最终，扶庆安全回到山下的大本营，他的手指也慢慢回暖，没有留下后遗症。 

回顾这惊险一幕，扶庆说了句意味深长的话：“无兄弟，不远行！” 

一次户外的旅程，就像一次人生。期间充满了各种不确定。当危险发生时，你可能会乱了阵脚，不知道自己应该如何应对。有伙伴在身边陪伴，无论是提供实在的帮助、抑或是给予中肯的建议，哪怕仅仅是安静的陪伴，都是人生幸事。 

这就是伙伴的力量！ 

独行快，众行远；无兄弟，不远行！极地长征如此，攀登雪山如此，其实做企业、做投资、做人亦是如此。 

好的伙伴不好找，犹如大浪淘沙。不少创业者经常会问：“我应该找个什么样的合伙人？”因为创业这件事情，找对了人，意味着成功了一半。但找到最佳的创业伙伴，其难度可能超过找一个合适的结婚对象。 

那么，什么是好伙伴呢？首先，大家的目标、理念与价值观一定要相似甚至雷同，其次，能力和经验一定要互补。 

理念和价值观的形成，绝非一朝一夕，这和人的成长环境、受教育背景以及工作生活经历有着密切关系。理念与价值观一旦成型，实际很难改变。如果伙伴之间，在目标、理念与价值观上有很大差异，往往会产生一些根本性的冲突，无法调和。所以目标、理念与价值观的认同至关重要。 

而能力和经验上的互补，可以在具体事情的推进中逐步趋同，并建立起对彼此专业的依靠和信任，而一旦形成互补，自将事半功倍。任何一个人都不是万能的，如果一切未知的领域都要靠自己来摸索，必定事倍功半。 

大到国家，中到组织，小到个人，莫不如此，都需要伙伴。 

这些年来，中国坚持和平发展道路，奉行互利共赢战略，推动构建人类命运共同体，同多个国家建立各种各样的“伙伴关系”，为改革开放、跨越式发展创造了稳定的国际环境。 

而对于松禾资本，这些年也取得了不错的业绩。我们也经常在总结与反思，除了国运大势之外，其中帮助我们的一项重要力量就是来自于伙伴。 

这些伙伴包括松禾的出资人。他们对松禾的专业投资眼光和能力给予了毫无保留的信任，将自己的资金交给松禾打理。我们战战兢兢、如履薄冰，仔细调查每一个项目，认真设计每一项交易方案，审慎投出每一笔资金。好在运气不错，迄今为止，基金的业绩还能够让出资人基本满意。 

这些伙伴包括我们投资的企业。在这个“不差钱”的时代，投资机构如雨后春笋般涌现。我们投的企业都很优秀，他们也有很多选择。之所以选择松禾，因为他们相信，松禾除了提供资金之外，还能够成为企业在未来发展道路上的伙伴。我时常对同事们说，对松禾投资的企业，要向对待自己的公司一样去对待他们，对于企业提出的需求，我们要尽最大的能力给予支持和帮助。 

这些伙伴还包括政府。创新发展是这个时代的主旋律，对于政府来说，如何更好地发展经济、如何更好地惠及民生是政府考虑最多的问题。从中央到地方的多家政府机构多年来一直信任松禾，从各方面给予松禾巨大的支持。大家希望松禾能够利用专业能力帮助更多的创新技术落地开花，助力更多的创业者美梦成真；大家希望松禾能够发挥网络优势从海外引入更多的华人科学家归国创业，报效国家，特别是帮助国家在一些事关未来的战略性技术和产业上有所突破；部分地方政府还希望松禾能够通过资本的力量，带动当地在战略性新兴产业上的发展。承蒙信任，我们定将竭尽所能，不忘初心，不负所托。 

当然，我们还有很多其它方面的伙伴。有不少院士，在百忙之中帮我们甄别一些项目在技术路线上的可行性；有许多专家，经常拨冗参加我们的投资决策会，为我们提供客观中立的专业意见；更有一些朋友，不断为我们介绍潜在的出资人和投资项目…… 

今年是松禾资本成立十周年。而松禾价值同盟年会，今年是第十一届。和过去十届不同的是，这是松禾资本第一次将这样的聚会放在了深圳以外，我们来到了张家港。 

很多出资人和被投企业接到这次会议的邀请函时，不由地发问到：“为什么在张家港？”因为张家港是我们的伙伴！ 

我们和张家港的缘分始于今年年初。张家港的领导带队来深圳考察，我们有幸参与了接待，并陪同他们参观了一些松禾投资的企业。短短几天的接触中，松禾资本在过去十年的投资案例让他们了解到我们的专业性，而松禾在推动自主创新，支持高新技术产业发展中所付出的努力，也让他们感受到了松禾在商业之外的情怀。 

对松禾而言，张家港市作为全国第三的经济百强县，有如此之好的经济基础，却没有固步自封，而是主动谋求经济结构的调整与转型，宁愿阵痛，也要为张家港的未来打下更为坚实的基础，这种极富前瞻的理念与壮士断腕的决心，让我们由衷钦佩。这样有理想具远见、有抱负能决断的地区和领导，正是松禾梦寐以求的伙伴！ 

在座的各位，有松禾的出资人，有松禾投资的企业代表，也有来自各行业、各领域的朋友。我们的缘分，大多也缘起于我们的目标相似、理念相近、价值观相同。 

在我们结伴同行的道路上，我们都曾遇到过坎坷、挫折甚至磨难。然而，许多时候，正是因为伙伴伸出了有力的援手，帮助我们翻越难关；许多时候，正是伙伴及时而温暖的安慰，陪伴我们度过低谷；还有更多时候，哪怕只是想起伙伴在默默地为我们祈祷，也增加了我们前行的勇气！ 

再过几年，我从事投资就满三十年了。蓦然回首，让我最引以为傲的，并不是我投资了多少成功的案例，赚取了多少财富，而是在过去的投资生涯中，收获了包括在座许多位在内的兄弟、伙伴。大家对松禾毫无保留的信任，大家对松禾发自内心的认同，大家对松禾尽心尽力的帮助，是我们最宝贵的财富，更是值得我们一生珍惜。 

做了二十多年投资，在和成百上千个项目创始人坦诚深入交流之后，我把他们眼中的投资人分为三种。第一种是单纯买卖的关系，我给你钱，我要你帮我赚钱，其他免谈；第二种是生意上的搭档，我和你之间心往一处想，劲往一处使，但仅限于我们有共同利益的项目；第三种是一生的伙伴，我们因投资而相识，因一起做大公司而相知，因理想信念和价值观相近、能力互补而相互欣赏，最终相伴一生。 

常言道:“物以类聚，人以群分”，人的本质，实际上是其一切社会关系的总和。核心伙伴的平均水平，决定了一个人的真实水平。我们十分有幸，能够有在座的各位伙伴们，你们的努力与优秀，让我看到榜样，给我们不断前行的动力。 

我衷心希望，信任松禾能力的每一位出资人，接纳松禾投资的每一位创业者，给予松禾帮助的每一位朋友，我们都能够成为一生的伙伴，一世的亲人。 

最后，衷心感谢张家港政府，衷心感谢在座的每一位朋友，每一位伙伴。让我们携手一起，共同走向更加美好的未来！ 

谢谢大家！