疫情之下的“松禾行动”

【智见】战疫情·公开课

厉伟  松禾资本创始合伙人

北京大学企业家俱乐部理事长

主要围绕

第一，我们为疫情做了什么，背后的考虑是什么？

第二，浅谈疫情对经济走势的影响，以及对创业者、中小微企业的影响。

第三，松禾资本未来一段时间的投资策略。

大家好，我是松禾资本创始合伙人厉伟，非常荣幸能够在“智见·战疫情”平台，就松禾最近一段时间的做法和想法及背后的考虑，跟大家进行分享。

我们是这样支持抗“疫”的

抗“疫”需要民间力量

疫情对于所有人来说都是一件很糟糕的事情，疫情背景下，很多人去埋怨湖北省武汉市政府的不作为。但我认为，现在我们更应该去考虑如何尽快控制疫情、让国民生活恢复正常，以及如何发挥个体力量和企业家们的力量去拯救。

疫情发生后，很多企业、个人向武汉红十字会、湖北慈善总会等捐款捐物，在世界各地抢购物资、设备。这些公益举动，对疫区抗击疫情发挥了很大的作用。

但松禾资本没有这么做，是有一些自己的考虑。原因是疫情发生突然，来不及进行物料储备，抢物资不过是对现有的存量资源进行再分配，如果所有人都加入到抢物资的行列，可能导致物资供应更加混乱。

所以我们只是预备一些口罩首先保证自己员工能够安全度过疫情，其次才考虑如何从我们松禾的角度，去做一些别人没有想到的，或许对抗击疫情更有长远意义的事情。

松禾的抗疫行动

随着疫情不断严重，松禾资本尝试发动企业家的力量做了一些贡献。我们怎么做的，为什么要这样做，在这里和大家做交流。

1、共同发起设立“白衣天使守护基金”

1月26号，我作为北京大学企业家俱乐部第二任理事长，与第一任理事长俞敏洪师兄等理事共同向俱乐部理事成员发出倡议，希望为前线医护人员做些什么。倡议得到积极响应，到了28日，理事会成员的捐赠额就达到了一个多亿，正式成立了“白衣天使守护基金”。

基金设立基于多种考虑，如不久前发生的杨文医生被杀事件、陶勇医生被砍伤事件等，所以当第一批北大医学院志愿者奔赴武汉，想到他们即将面临的危险，为了让我们的医护人员勇敢地投入到这场战役，我们必须要解除他们的后顾之忧。成立基金的初心，就是要为当前抗疫的战士和未来为中国老百姓作出贡献的医护人员提供一些保障。

基金用途大致分为以下几部分：

1）购买保险。为医护人员提供更加稳妥的长期保障。

2）设立奖励金。每年拿出一部分奖励在抗疫及其他重大事件中作出重大贡献的医护人员。

3）提供补偿。对受到伤害的医护人员除保险补偿外，给与一些额外的补偿。

4）提供研发基金。对有应用前景的医疗技术提供资金支持。

基金第一期十年，每年1000万左右，都用于支持医疗事业。

2、紧急征集约20家PCR医学实验室，捐赠资金设备等升级提速新型冠状病毒检测

我们与华大基因前线专家沟通得知，随着疫情发展，武汉大量病人得不到核酸检测，新冠肺炎未确诊的病人和普通流感病人可能造成严重的交叉感染，亟需新的技术手段进行病毒检测。华大基因成功研发了新冠状病毒核酸检测试剂盒，获国家药监局批准，弥补了确诊速度慢的不足。

但病人使用病毒检测试剂盒采集样品后，要求在达到P3P2以上级别的试验室进行检测，而目前国内能够达到标准的检测实验室太少。

去年，松禾与华大基因、万科集团成立了“猛犸基金会”，基金会的愿望是通过最新的生物技术造福国民，于是我们决定让基金会在抗疫中发挥作用——配合国家建立核酸检测实验室。

起初有两个方案：第一，新建病毒核酸检测实验室，经估算投入太大且时间漫长；于是立刻启动第二方案，迅速升级现有的检测实验室，帮助达到病毒核酸检测标准并迅速投入使用，这个方案可行性最高。

第二天通过媒体发出征集，只要地方政府需要，基金会立刻安排协助升级当地的病毒检测实验室，让其在几天内发挥作用，加速疑似病例确诊，让病人早日得到治疗。通过征集发出次日的反馈，面临另外一个问题：政府不仅需要升级实验室，还需要大量专业人员，希望能够协助培训工作人员，并提供PCR核酸检测仪、生物安全柜等仪器。

问题是，器械生产厂家不会有大量的库存，紧急生产也供不应求。我们立刻想到过去投资或接触了很多生物科技企业，能否发挥他们的作用。社会上实际会有不少的存量资源，否能把这些存量调动起来？

3、发起“抗疫灭毒联合行动倡议”

松禾与华大基因、猛犸基金会一起发动身边资源，把所有接触过的生物科技公司串联起来，倡议全国范围、尚有余力、心系疫情的生命科学领域中的行业中坚、创业精英，整合专业资源和科技人才，让力量汇集，共同抗击疫情。

倡议很快获得了首批53家生物科技公司响应，如吉因加等很多生物科技公司表示可以暂停科研任务甚至运营，把实验室贡献出来，升级或者不用升级，直接变为政府需要的病毒检测实验室。部分公司提出愿意借出PCR检测仪、生物安全柜等，让其他实验室能迅速运转起来等等。

这样就把民间力量和资源充分调动起来了，科研、生产经营、挣钱都可以晚一点，先帮助社会把疫情压下去。

这些科技公司很多科研人员表示：“只要国家、社会对我们有需要，我们随时随刻都能服从召唤，可以到实验室利用我们的专业知识做培训”。于是在2月8日做了第一次全国性的新冠病毒临床检测在线培训，近万人参与。

4、建议一些合作伙伴调整经营策略，改造生产线，生产口罩、防护服等紧缺物资，支援抗疫前线

疫情当前，防护服、口罩等医用物资紧缺，亟待增加生产能力。

我们立即想到松禾的战略合作伙伴，国内最大的服装加工厂之一的常州华利达集团。松禾投后管理部门迅速跟企业做了沟通，建议把生产能力贡献出来生产防护服，为防疫做贡献。

企业非常认同，表示愿意跟客户去商量，晚交货甚至做赔偿。经过多方努力和不断沟通，打消了地方政府对生产资质的疑虑，批准了企业生产，并提供帮助寻找原材料，企业在第一时间改造了三条防护服生产线。

针对口罩供给难点，我们另一家公司利元亨原本是给电池加工厂提供成套的流水线设备，疫情发生后，公司立刻做出决定把现有的生产线改装为自动化的口罩机生产线，不求盈利只愿这些口罩机能满足市场需求。

随着员工复工，写字楼白领餐食保障成了很大问题。我们给深圳政协提建议，批准符合资质的中央厨房大量生产盒饭，并在严格保护的情况下送出，分散领取分散食用，减少白领集中午餐可能引发的交叉感染。

成都赛恩贝生物科技公司研究了一种喷剂，是国家批准上市的糖尿病人伤口愈合敷料喷剂，通过临床医护人员实践，该喷剂对于杀死病毒有显著效果，体外测试已被证明，体内还需要临床的测试。企业目前在扩大产能上存在资金困难情况。年前我们接触过该公司，计划元宵节后进行尽调，在发现该喷剂对病毒抑制有很大效果后，我们建议公司立刻快速扩产，扩产所需资金为1000万元，目前筹到两三百万，我们决定立即投资剩余700万元。

对于可能帮助病毒感染危重患者争取抢救时间的干细胞项目，我们正在快速跟进，投资程序与过去比会适度从简。

以上就是我们在疫情方面的一些做法，背后的出发点就是把我们的能力发挥到极致。

疫情对未来经济的影响

疫情对经济的影响，分短、中、长期三个部分进行分析：

在短期，对大多数企业冲击会非常大。这一段时间只有网上娱乐类和网上教育类会受益很大。医药防护类企业会受益，但不少是账面上的受益，目前政府一定要等疫情过后才会结账。企业要明白：第一，政府不会立马支付，这是一个很大的挑战，在保证满足救灾的同时，现金流很重要，在未来相当长一段时间里，未必能像过去一样顺利。第二，为保证充分的现金流，尽早同员工沟通取得谅解，如薪资缓发，甚至降薪减薪；尽早跟供应商及客户沟通，能不能赊帐或应收款早些结帐；第三， 银行能否及时制定政策，特别扶持一些TO C的行业，这对企业的影响非常巨大。

在中期，疫情过后会有好转。国家会下力气做一些政策刺激，如在03年SARS或08年金融危机的举措。但是刺激的反弹无法跟市场原发动能相比，不会特别持久，企业要利用好刺激，调整战略结构，以适应未来长期的发展。

在长期，大多数企业会有比较大的压力。中美贸易战刚刚第一回合，中美竞争是长期的。发生如此大的疫情造成国际上对中国的不信任感上升，负面影响巨大且深远。很多西方国家采取贸易以及交往方面的限制措施，一方面是所谓的对国民负责，另一方面也可能想借此测试若和中国切断往来，对本国经济、产业影响有多大，同时刺激周边国家替代中国的产业链快速发展。这样发展，疫情过后西方国家取消了限制，中国的产业链话语权将受挑战。

松禾投资策略

松禾投资策略：聚焦三大领域、两大阶段

三大领域。第一是人工智能，投资聚焦在人工智能对中国各行各业的效率提升方面；第二是精准医疗，围绕基因技术，跟华大基因等企业合作，希望通过行业龙头寻找更好的行业机会；第三是新材料，很多产业革命来自于新材料的突破，希望当有材料突破时，能抓住机会。

两个阶段。成长基金主要投资规模相对较大的企业，这些企业抗风险能力较强；天使基金专注投资非常早期的前沿科技，希望培育未来的独角兽。

疫情发生后，松禾的投资策略仍然不会改变。下一阶段，我们会考虑扩大基金规模，进一步寻找跟地方政府合作的机会，提升我们抗风险能力。

总结

这次抗疫行动，我们更意识到服务好企业的重要性，如果平时服务没做好，就不可能对企业深度了解，很难在这么短的时间里把他们串联起来共同抗疫。未来，松禾投后管理会投入更多的精力，加强被投企业之间的互动。

松禾资本在短期没有现金流的压力，但仍然要强调现金流，我们已经着手进行多方沟通争取后续支持。同时，松禾有几十亿市值的流通股，做好流通市值的管理，需要我们在资本市场做好中期走势判断，适时调整拥有的市值结构。

提问环节

提问一：从目前情况看，医疗企业下一步的机会是什么？国家会发生什么变化？

第一，国家肯定会把预防放在最重要的位置上；第二，我们在新药研究方面还需要进一步的加强，投入更大的力量；第三，医疗方面的应用也会得到进一步的肯定，过去对一些新技术比较保守，随着疫情的变化，国家医药管理部门打开了快速审批通道，过去四五年才能批注的药物在几天内得到批准，这也是国家在医疗领域的创新，给未来新的医疗手段、治疗方法一定程度上的启示；第四，我们应该更多关注新技术在医疗行业里的应用，比如AI技术在医疗中就是可以被大量运用的，非常值得探讨；第五，这次疫情，中药也发挥了非常大的作用，但中药的成分相对复杂，如何用现代科学方法将中药成分进一步单一化，未来前景也非常巨大。

问题二：疫情后哪些创业方向会有机会？会迎来消费市场的爆发吗？

第一，能够提升中国企业生产效率的技术一定有非常大的发展机会；第二，线上交易也有很大的发展机会；第三，这次病毒也告诉了人们很多道理，死亡和疾病就在周围，会使相当一部分年轻人转变自己的消费观念，让自己的生活更有质量，吃喝玩乐方面都会有非常好的机会，但过去比较LOW的消费，市场会越来越小。

问题三：经历疫情这样的突发困难，是否看出心力的提升也是优秀企业家的素质，面对长期困难，企业家如何提升自己的心力？

相信相信的力量，同时谨慎决策。第一要务是保证自己的企业能够活下去；第二，同企业核心骨干力量保持沟通，相信自己的骨干，有难同当，有福同享，要让骨干员工感觉到自己被信任；第三，坚信国家能够扛过去，历史上太多比这次疫情严重得多的事情都扛过去了，这次我们一定也能。

经历这样突发的困难，“企业家“本身这三个字就代表了你要有足够的抗压能力，这种抗压能力是一个综合能力，它包括心理能力、社会动员能力、资源动员能力、沟通能力等。第四，凡事留些余量，不要做满。在趋势不明朗的情况下，在企业经营中要适当留些预备，一定要有预案。一个小建议，就是企业家要找自己的核心人员，一起商量做一些沙盘推演，通过推演来提升自己的判断能力，提升预见性提前做好一些准备。

问题四：目前阻碍传统制造业企业智能化、硬科技化的障碍有哪些？政府和企业自身分别应该做什么？

障碍来源于传统习惯，企业担心智能化改造达不到效果。以及进行智能化改造就要停产，改造成功后工人素质能达到标准吗？我认为，首先企业领导人必须意识到，智能化是势在必行，你要么看着别人智能化后把你杀死，要么你自己智能化提前霸住道路。企业要坚定不移的选择这条路往下走，多做些论证，根据自身情况选择合作伙伴，找到稳妥方式进行改变。

问题五：现在很多科技企业还没有下沉到传统产业里，新兴科技企业怎么能更接“地气”？更好的下沉？

政府方面，在市场应用上给企业更多的帮助。比如我们的被投企业研发出新的科技，我们会建议政府不一定把资助给到技术企业，而是对应用该技术企业进行扶持，让技术尽快进入市场。换一种方式把资助反馈给技术输出方。技术方以销售方式得到了这部分资金，有了销售收入后，更多的投资人愿意对已经形成销售收入的企业投资。所以某种程度上，又带动了更多的资源进入到技术企业里面去。

新兴科技企业想要更接底气，第一，必须走出你的研究室、实验室、办公室，不能闭门造车，要亲自去和企业做交流，了解客户需求，更好地改进技术；第二，下到技术企业里面去和技术员做直接交流，在保证不容易被取代的情况下将技术最简化。

问题六：对于资本市场下一步的走势怎么看，对企业新冠疫情后的融资和资本化有哪些建议？

第一，目前企业要进行股权融资时，可以小步快走，每一次不一定融很多。不要把价码喊得过高，幻想用一个高估值完成大笔融资。高估值不会很快融到资金，时间长了容易产生变化，可能错过最佳的融资时期，到时候连生存都成问题。第二，在抗疫战中表现很好的企业，达到上市条件尽快申报，趁着人们对抗疫还有热度，对你的贡献还有好感度，进入资本市场，对你肯定是个帮助。

大家要做好长期的心理准备，这个长期是五年、十年甚至更长时间，包括中美贸易战等外部不确定性，意味着我们未来的道路不会平坦。在这样的时间点上抓住更多的资金，保证现金流的充足，比什么都重要，这就是我想最后对大家说的。这是我个人和松禾资本的一些简单的想法，供大家参考，谢谢大家！