12月28日，工业移动机器人头部企业优艾智合宣布近期连续完成B系列融资，金额累计超3亿元人民币。

优艾智合，作为国内领先的移动机器人及解决方案提供商，基于工业物流及智能巡检运维两大业务，深耕于精密电子制造与能源行业的生产运营场景，帮助企业打造稳定连续、高效的生产力。目前，优艾智合已成为立讯精密、ASM、中国中车、法士特、中国华能、中航工业、中国商飞、日立等众多国内外知名品牌的合作伙伴，产品出口日本、韩国、新加坡、西班牙、德国等30多个国家。

12月28日，优艾智合宣布近期连续完成B系列融资，金额累计超过3亿元人民币。两轮分别由方广资本、熙诚金睿领投，IDG、松禾、SIG、蓝驰、软银、HAX等新老股东跟投，均由泰合资本担任独家财务顾问。早期投资机构包括真格、常见、英诺、招商局伯乐、西交1896。

针对本次披露的融资情况，以及优艾智合目前的发展情况与未来愿景，亿欧（EqualOcean）有幸采访到了优艾智合创始人兼CEO张朝辉先生。

深入场景，切实解决客户问题

优艾智合自2017年创立以来，经过了产品研发、打磨及优化，从2019年开始逐渐进入了产品的商业化落地阶段，迅速跻身行业头部。2020年公司达成了近2亿元的营收，主要来自于工业物流、巡检运维两大业务板块。

“在2019、2020这两年里，我们在进一步去验证我们的产品在市场上的落地及使用。”对于优艾智合近几年的发展情况，张朝辉表示，“2021年以来，订单量持续增长，客户订单已经变成了几十台、几百这样的规模，成功地实现了产品的复制和大规模落地。”

如此快速的落地与行业渗透，张朝辉认为这得益于优艾智合对客户场景的深刻认知，“我们的出发点是希望能够真正地解决客户的问题，实现这个目标的前提就是深入理解客户的业务逻辑与系统。”

为了更好地服务客户，优艾智合选择以软、硬件一体的整体解决方案模式切入行业。张朝辉表示：“单纯提供硬件，客户想要使用还要自己做很多的工作，其实他们更需要的是一个可以直接用起来的，真正能帮助他实现业务流程提升的产品形态。”

从2018年开始，优艾智合就已经开始布局软件及系统方面的工作，用了三年多的时间打造了工业物流领域的YOUI TMS (Transportation Management System) 场内物流管控系统，在系统层面成功解决了大量机器人同时工作时的协同调度、协同管理、集群管理等问题。同时，通过接入客户业务系统，实现了整场信息流的打通。

整厂物流的规划能力、大规模集群部署能力及多机协同能力也逐渐成为了优艾智合在获客过程中的“杀手锏”。张朝辉也向我们详细介绍了一些优艾智合近期成功大规模落地的案例。

在电子半导体行业，优艾智合在智能工厂各功能岛之间的断点问题中找到了机器人的“用武之地”。通过引入机器人，成功地将离散的物质流连在了一起，提高效率的同时也解决了客户厂房选址偏僻导致的招工难、用工难问题。“这个客户2020年第一期在优艾智合下单了4台机器，到现在已经上升到了一百多台，效果非常好。”张朝辉说。目前，该企业36000㎡的Frame工厂中，使用优艾智合提供的150台移动机器人及YOUI TMS系统打造出了真正的无人车间。

除了提升生产效率，机器人的价值还体现在一些高风险作业场景中。在能源电力领域，以前的工作状态普遍是两个人进到配电房进行分合闸的工作，一旦误操作可能伤及人命。优艾智合推出的带电作业机器人，从根本上解决了这个问题。在电路运维工作中，机器人可以完成从检测到操作的整个流程，完全不需要人的参与。张朝辉说：“这个方案从2019年开始做，也在今年实现了在运维方面的大规模应用。”

除此之外，优艾智合的产品还渗透到了3C电子、数据机房、大仓盘点等领域。

持续完善管理架构与供应链体系，“质”“量”两手抓

学院派的创始人团队，在管理及公司组织架构方面也做了许多的思考与尝试。张朝辉表示：“我们整个团队也不回避这个问题，了解自己的不足，不断地去引进更多专业的、能和我们一起成长的团队。”

随着产品的规模化落地，优艾智合的产能需求也大幅上涨。为了匹配扩产的需要，在保证质量的前提下，更高效地实现从销售、生产，再到发货、交货的业务流程，优艾智合在不断完善自己的组织架构，公司人员从150人扩充至近500人，形成了从管理层面到生产层面的完备的商业化团队。

针对数量庞大的供应商和不小的供应链风险，优艾智合成立了专门的供应链应对小组，对供应链进行管理与管控，实现快速的交付与响应；在生产环节方面，公司有专门的质量管控小组，对生产环节及成品进行多阶段的质量测试，保证产品良率；在交付过程中，项目经理与产品经理也会深入顾客场景，做不断地调试；同时，优艾智合成立了工程服务部，对产品进行售后的跟进和技术支持。

“现在来讲，我们供应链的策略、采购，再到配备跟供应链相关的生产，这样的综合计划已经基本上全部打通了。”张朝辉说。

对于目前的订单与出货量情况，张朝辉介绍到：“相比去年，订单量大约增长了两倍，除了扩产之外，我们也有一部分的备货。同时，供应商也看到优艾智合过去几年的发展速度，对于我们也比较看好，竭尽全力在支持我们现在的需求。尽管增量很大，我们也是可以保证交期的。”

对于2022年，张朝辉认为业务量还会有2-3倍的增长。

持续投入、占据技术与市场高地

从实验室到成熟的产品，技术一直是优艾智合的优势所在，在研发上的投入也从不吝啬。

“公司的创业团队都是研发出身，在学术层面的积累会比较多。”张朝辉说，“公司成立之初的两年，整体的投入都是偏研发的方向，团队扩充之后，目前有近200人的研发团队，占公司员工的50%左右，是业内投入研发较高的公司。”

在工业领域，目前激光导航技术的精度普遍为±5mm，优艾智合是国际领域为数不多定位精度达到±2mm的移动机器人厂商。“我们对精度和稳定性有近乎严苛的要求，比如在半导体行业，产品的不稳定往往会造成灾难性的损失；在能源领域，碰到机组的话，也会造成百万级的损失。”

本次B系列融资，张朝辉表示，大部分的资金依旧会投入到研发方向。除了核心技术，优艾智合也希望由研发角度去实现产品质量的优化——从研发层面上去做产品结构和研发框架的调整，从而更简单地提升产品的良品率。

通过领先的激光导航技术配合系统上的优势，优艾智合逐步构建起了自己的技术壁垒。同时，实现了规模化的落地，产品也通过了市场的验证，客户覆盖度在逐步提升。

对于移动机器人的未来发展，张朝辉认为，中国的人口正不可避免地从第二产业向第三产业迁移，对于制造业的压力在逐渐变大，智能化的升级或许是中国保持制造业核心位置的唯一选择，这给了移动机器人很大的机会。

从技术上，激光导航技术花了近20年的时间走到了商业化落地的阶段，新的技术实现场景落地或许也还需要一些时间。在未来的两到三年，张朝辉认为，重点应该是场景，如何发现更多的机器人规模化落地场景，如何不断地将场景和机器人结合是未来一些新的机会。

从市场角度，资本对于移动机器人的关注度也很高。对于机器人行业是否正在经历泡沫，张朝辉认为，高速发展的行业总是会吸引更多的资本入局，但是目前行业的发展还是比较良性的，“与曾经的互联网等领域相比，移动机器人在资本市场的表现还是相对平稳的。并且，移动机器人属于发展周期较长的行业，资本的投入加速了移动机器人行业发展，也会让行业格局愈发清晰，优质的企业会越来越好。”

在国际竞争中，张朝辉对中国的移动机器人行业也持乐观的态度，“移动机器人是一个我们跟和海外同时起步的过程，我们的技术、产品、市场都具备世界级的影响力和世界级的竞争力。”2020年上半年，优艾智合也通过研发防疫机器人，逐渐开启了海外市场，产品通过50多个海外交易渠道出口到20多个国家，营收超过了公司全年总营收的20%。

作为中国第一家进入国际机器人联合会的移动机器人公司，优艾智合对自己的定位也不仅仅止步国内市场，“我们花了四年的时间，从创业团队走到了国内移动机器人行业的第一梯队，那么接下来的四到五年，希望我们能够成为世界上有话语权、有影响力的机器人企业。”张朝辉说。

（本文来源：亿欧网）