当大潮退去，真实的市场才会向你呈现它最本源的特征。在寒冬中，触及事物本质的体验才会带给我们最深度的感知和思考。对待危机的不同态度，最终会让不同的人抵达不同的远方。逆流而上的孤勇者或许是穿透黑暗的那道光。它给予身处困境和迷茫之中的人更多的勇气和信心。如何迎接未来？抓住不变的核心要素才是取胜的关键，而卓越的企业家精神是始终不变的核心要素之一。值此之际，松禾资本微信公众平台开辟《松禾对话》栏目，邀请投资企业负责人进行深度交流，畅谈“危机下的变与不变”，一起穿越迷雾，迎接未来。本期内容，松禾资本邀请国瑞协创副总裁卓清锋，共同探讨在“双碳”背景下，如何掀起一股属于国瑞协创的储能浪潮。国瑞协创系贝特瑞新材料集团股份有限公司的合资子公司，是一家专注于为全球提供电源+储能系统集成方案的高新技术企业。公司致力于将储能技术与场景应用充分融合，不断进行产品方案设计和创新，为行业提供安全且高性价比的储能系统解决方案和业务价值创新。在新通讯技术和新能源系统的结合下，以可再生能源为代表的新型电力系统的发展是未来长期趋势。但由于可再生能源具有波动性和不稳定性，需要储能技术作为支撑，新型储能发展潜力巨大。构建新能源为主体的新型电力系统成为全球共识，储能作为核心环节参与其中。在储能赛道之中，大体而言分为发电侧、电网侧与用户侧储能，而用户侧又分为户用储能和工商业储能，在部署方式上又分为集中式和分布式。国瑞协创的储能产品，全面覆盖了电网储能、工商业储能、家庭储能等应用领域，适用严寒、高海拔等各种各样的应用环境。卓清锋表示：“在国家'双碳'目标引领下，作为助力可再生能源开发、构建新型电力系统的重要支撑，储能赛道持续火热，市场竞争极其激烈。”相对于同行业，卓清锋认为国瑞协创优势在于三个方面：一是产品体系规划清晰，强调适配性。国瑞协创以不同产品形态去覆盖不同应用场景，以达到最好性能指标，而非以单一颗粒度产品形态覆盖所有场景；二是产品持续迭代，维持行业领先地位。国瑞协创的定位是产品型公司，面对客户痛点，持续打造标准化产品线及供应链，形成产品迭代闭环；三是借助母公司贝特瑞品牌影响力，在品牌宣传、资金支持及供应链资源整合等方面都提供了综合性支持。当前，中国已成为全球储能电池的主要供给地区，中国企业已经成为全球储能电池“中流砥柱”。随着宏观政策不断支持，储能企业快速布局，高循环寿命、高安全性及低成本也成为相关企业共同追求的目标。“安全是储能系统的生命线和底线，如果没有安全性，其他都无从谈起。”卓清锋道出了储能产业的关注焦点及痛点。储能业主一方面关心收益问题，一方面则担忧系统的安全问题。这是当下储能系统集成企业必须解决的两大难题。对此，国瑞协创从前期产品性能、后期监控维护方面都做了充足的保障。在做系统集成时，从最底层开始聚焦。大量数据表明，电芯热失控由内导路故障引起，但其预测难度较大，对此国瑞协创基于基础数据及电化学模型，从能量角度分析内导路预测技术，在早期就可以发现电芯异常点，并做针对性运维。其次，电芯热失控前期会有气体泄漏，泄露体量会逐步放大，并且气体种类也有先后顺序，国瑞协创可以对每个PACK的气体做针对性检测，第一时间即可发现异常。在异常处理方面，国瑞协创搭建了四级消防体系，包括一级数据采集、二级过滤运行、三级物理排风、四级消防喷射，层层递进，全方位做到全生命周期的安全管理。“除了安全性，经济性是我们关注的另一大核心要素。”据国家能源局EESA数据库数据显示，在储能系统成本中，电芯成本占比最高，约为55%，其次是直流集成，包括BMS、温控、消防、集装箱等，占比为27%，PCS（储能变流器）占比为11%。国瑞协创在做产品选型时，将电芯作为重点衡量因素，在商务方面凸显价格优势。“此外，系统运营调度也是非常重要的降本手段，在系统运行过程中，如果调度不好则会出现短板效应，如电量充不满或放电不完全等问题，会产生非常大的影响。”对此，国瑞协创针对性布置四级均衡控制，从最底层PACK级均衡到整个簇的均衡，进而上升至集装间及储能电站均衡层面，每一级做很细致化的均衡调度，避免产生瓶颈效应，发挥系统最大效能。在卓清锋看来，未来储能不仅仅是本地化的硬件设备，更是要注重软件算法以及控制策略，做好本地和云端优化，并配合电网进行灵活调度。“不同场景储能调度的目标不同，因次储能系统效益的定义就会有所分歧，对不同的应用场景，国瑞协创能量管理系统会针对性进行调度，满足各个场景的需求。”新型储能市场应用规模稳步扩大，储能应用范围也在不断拓展，出现了大量的“新能源+储能”“互联网+储能”“分布式智能电网＋储能”等模式，多元化的应用场景不断涌现。卓清锋表示要勘破诸多应用场景的本质，在与客户接触中，深入理解真实需求，以创新型技术搭建交互及解决方案。“举例来说，工商侧储能大多应用于工厂、工业园区此场景，其对供配链的需求及可靠性要求较高，特别是装备一些精密仪器，极易损坏且对停电敏感，我们可以将储能与备电整合在一起，形成新的‘储+备’应用场景，以满足客户最迫切需求。国瑞协创的技术创新源头全部是客户的真实需求，直击痛点，拓展应用场景。”
“在拓展新场景、新应用及新解决方案时，前期必然是定制化的，当场景逐步推广时，产品也将逐步标准化，国瑞协创就是在这些不同需求中寻找共性，在市场中锤炼创新技术。”储能类似于商场，融合了电化学、电力电子技术及电力系统等，涉及学科比较宽泛，融合难度自然比较大，最基础目标是发挥出电能最大潜力。“虽然在技术迭代方面挑战很多，但我们极为重视研发，在核心部件开发上投入了很大力量，对3S及仿真技术等方面都做了部署，希望国瑞协创的产品能保持在行业的领先地位，有挑战才有动力。”下一步，国瑞协创在立足国内源网侧及工商侧储能基础上，也会将目光瞄向海外，部署海外工商储，海外储能需求与国内各有侧重，但根本也是应用场景不同所致，卓清锋强调出海最重要的是取得当地认证资质，国内是国标，欧洲有AEC标准，美国有UPL认证等，每个区域标准不同，器件型号也会有细微调整。储能特别是是源网侧储能是一个资金密集型产业，对资金要求较大。谈及松禾与国瑞协创的结缘，卓清锋表示非常感谢松禾团队对国瑞协创的认可与信任，“松禾资本一方面提供了资金方面的助力，同时在政府及产业资源引入方面也提供了一些帮助。在整个合作过程中，松禾资本持续为我们赋能，成为国瑞协创发展的坚实助力，希望未来双方有更深入的合作。”
