《从登山中领悟创业》

在世界青年创业论坛上的发言

很高兴受邀参加世界青年创业论坛。作为一名在创投界摸爬滚打了20多年的“老兵”，能够在这样的一个平台上分享自己对于青年创业的一些看法，我深感荣幸。

近些年来，越来越多的青年选择了创业这条道路，他们或者不甘于在既定的职业生涯中循规蹈矩过此一生，或者满怀希望、激情高昂地去追寻自己的梦想。这对处于转型期的中国和世界而言，都是一大幸事。

然而，相比较于在政府、大企业和学校等稳定的机构供职，创业之路不仅面临着很多未知与风险，还需要有充足的准备和毅力，更得时刻关注紧盯市场变化与商业先机。

2017年5月初，为庆祝2018年北京大学建校120周年，我与几位北大校友参加了攀登珠峰的高山适应性训练，这是我第二次攀登雪山，我们到达了珠峰北坡的7000米高度。相比较我之前多次参加过的马拉松、百公里越野、戈壁挑战赛以及极地长征等极限运动，我愈发感觉到长距离徒步与登山完全不同，进而体会到就业与创业的迥异。

长途跋涉也好，跑马拉松也好，哪怕是七天需要自负重10公斤徒步穿250公里沙漠的极地长征，救援队与收容车往往就在身边或者附近。这就像大多数人日常的工作，特别是在政府、大企业和学校等稳定的机构中工作，日复一日、年复一年，重复着自己擅长的、但可能缺乏挑战的事务。你可以随时停下来甚至退出，只要你愿意，可以换一个地方，通常名声、收入都不会有大的影响。而对于你所供职的单位而言，失去你，也不会有灾难性的打击。

然而攀登雪山，一旦上路，就不能长时间停下，不能轻言放弃。因为这样做，往往意味着可能有生命危险。同样，一旦选择创业，你肩膀上所承载的重量一下子就会陡增，自己的梦想、团队的希望、投资人的金钱甚至旁观者的目光都会重重的压在你的身上，你很难选择停下或者放弃。

在雪山之上，人类是如此渺小，已经自顾不暇，更不用说轻易帮助他人。救援车开不进山里，直升机飞不上七千米，一切都要靠自己肩背手提。在茫茫高山雪原之中，在蓝色万年坚冰之上，你唯一能依靠的，只有自己。 从珠峰北坡7790米营地再往上，沿着攀登路线，通常会遇到过往攀登者的遗体。在他们失去生命前的那几个小时里，身边很可能会有其他登山者经过，不是路过者不愿伸出援手，实在是大家没有这个能力。

在这样的环境下，你甚至不能享受长时间的休息。零下三十多度的低温，加上凌冽的寒风，为了确保不失温，你能够做的只有两件事情，一个是多穿，一个是多动。如果停下来长时间休息，很容易失温甚至失去生命。

即使再累、再乏、再困，你也要逼迫自己迈开双脚继续行走。面临缺氧与失温，你总是容易“犯困”。但你不能睡！许多登山者，就是在这样的情况下，告诉自己和同伴，就睡一会儿，就睡一会儿，然后，可能就永远也醒不过来了。

对于创业者，市场永远在变化，竞争对手时刻在进步，而自己遇到的问题也是与日俱增。一旦你停下，没有人会因为怜悯而停下来等你。通常当你感觉休息好了，你会发现，自己已经被竞争对手落下一大截，原本优势不大的竞争力极有可能已经丧失。

创业要像登山一样，要有强烈的欲望，以及面临未知危险的勇气和能力。

在政府机关以及企事业单位上班，大多数时候都是按部就班。就像长途徒步和跑马拉松一样，只要你的体力不透支，在双腿交替之间，时间熬够了，你总能够抵达终点。

而登山面临着更多的未知和不确定，随时随地可能遇到的冰裂缝和雪窝，随时随刻可能面对突如其来的雪崩、冰塌或者滚石，以及登山绳的断裂等等。许多人在平常的工作岗位上有着出色的表现，但这并不意味着自然就能够取得创业的成功。就像在平原上马拉松能够跑进三个半小时的运动健将，一旦踏上高原，也有可能举步维艰。

在雪山上，你的身体不再那么听你的使唤。如果没有强烈的攀登欲望，你自会有千万个理由来让自己半途而返。在海拔六七千米的空气稀薄地带，大气中的含氧量只有平原地区的一半，身体中的每一个细胞都在表达抗议。头疼、胸闷、呼吸困难、四肢乏力，每走一步，身体都在和心智斗争。一个念头总会时不时地冒出来：我是脑袋进水了么，要这样自己找罪受？

没有强烈的攀登欲望，没有面对未知危险的勇气和能力，开始一段登山之旅往往就意味着用生命开玩笑。创业也是如此！

创业要像登山一样，对自己的能力有着充分的评估，不能只想着上山，不想着下山。

九成山难发生在下撤途中。由于体能耗尽、缺氧，加上绳索、技术出现问题，下撤时出现滑坠的几率更高。攀登珠峰的人群中，有不少人是在成功登顶之后，在下撤途中不幸失去生命的。除了发生意外的情况，大多数遇难者都是因为体力透支。登顶的诱惑太大了，以致于许多人没有为下撤留下充足的体力。

如果把人的体能值设为100分，我觉得应该用40分来上升，用60分来下撤。就算这一次不能登顶，但只要活着，下次还有机会。

创业也是如此。虽说创业追求成功，创业不应该惧怕失败。然而创业忌讳孤注一掷的行为，要尽量避免背水一战的举动。创业者在追求成功的同时，也要做好失败的预案。失败的经历虽然是创业者宝贵的财富，但是一定不能够元气大伤，让自己失去东山再起的机会。随意地孤注一掷、背水一战，那是赌博！

创业要像登山一样，精心谋划，做足准备。

越野徒步和马拉松，即使你没有充足准备，一般不会将生命置于危险之中。攀登雪山则不然。你需要对攀登技术提前熟悉并反复练习。登山中，除了缺氧、低温的危险，还有一个很大危险来自于滑坠和掉进冰裂缝。在珠峰，为了安全，向导会提前修好路，挂好路绳，也就是每隔几十米在冰雪之中深深地打下金属雪锥，然后将一根登山安全绳牢牢地挂在上面。登山者会手持一个上升器，一步一步沿着绳子推进。上升器只能向上方移动，受到向下的力量时就会被卡住。但是遇到金属雪锥节点时，你必须先用主锁把自己挂在下一段安全绳上，再解下上升器，挂在同一段绳子上。这些技术上的细节，是用来保住性命的。

登山，需要对队友的能力和体力有着充足的了解，同时还要对同伴有十足的信心。因为成本太高，行动太迟缓，并不是每一段路都会修路，结组而行是另一种常用的保护方式。三五个人一组，大家彼此绑在一根绳子上，一旦某个人滑坠或掉进冰裂缝，绳子会突然收紧，其他人迅速趴下，将冰镐插入冰雪之中，狠狠下压，同时制动，拉住那个陷入危险境地的队友。这根绳子上的队员，彼此托付生命，这需要完全的信任，才能一同前行。一起创业，意味着彼此托付未来。团队相互补台才能共同前行。

登山，需要庞大的支持团队，来确保供给。登山者，尤其是采用喜马拉雅攀登法的登山者，会做长期而周密的计划，包括：提前几个月甚至长达数年的体能训练，精打细算的轻量化装备，用卫星云图对天气进行预测，在各个营地之间反复折返，以适应逐渐升高的海拔，将食品、氧气瓶、帐篷等必备物资运到每一个营地，以利于最终冲刺减少负重。

虽说创业需要冲动、需要激情，但是创业不能盲动。

我从来不鼓励青年盲目创业。做一个成功的创业者，不仅要有激情，也要像登山一样有充足的准备。周密的计划，认真的准备虽然不能保证你最后创业成功，但能够帮助有效降低迈向成功的阻碍。

创业者与登山者一样，要时刻做好准备，预判天气，抢占先机。

受制于天气等条件，适宜珠峰冲顶的“窗口期”长不过四五天，短则两三天，上百名登山者都要在几天内依次登顶。由于珠峰天气变化迅速，为安全计，所有人必须在大风来临前尽早登顶并下撤到安全地带，因此北坡往往都选择在凌晨0点到2点时从8300米突击营地出发冲刺8848的顶峰。

冲顶珠峰，关键是要密切关注天气，一旦天气窗口打开，就要趁早出发，抢占先机。在珠峰海拔临近8700米的地方，有一个通往顶峰的最后一道鬼门关，著名的“第二台阶”，那是一段30余米高的岩石峭壁。这里有一个中国人1975年搭建的金属梯，俗称“中国梯”。“中国梯”虽然大大提升了登顶成功的可能性，但是如果抵达时间晚了，你就要排队等候登梯。在这样的高海拔、零下30多度的低温和大风中，等待意味着慢慢耗费体能以及体温，很有可能冻伤并错失登顶的机会。

创业通常也会面临行业的窗口期，有预见和有准备的先入者跳进的是蓝海，后入者跳进的可能就是血红之海。

登山不易，创业亦艰。每一段登山旅程，都会考验人性；每一程创业之路，自会丰富人生。无论是登山还是创业，一定要时刻提醒自己，心中必须常怀敬畏：敬天、敬地、敬人，敬万物。因为，登山需要征服的其实并不是高山，创业需要战胜的其实也不是项目和竞争对手。真正需要征服的，只是我们自己。

祝各位青年创业朋友好运！

谢谢大家！